Responsable Commercial(e)

Subordonnés directs: Directeur commercial

Contexte :

Sazience est une entreprise de Services Numérique , acteur clé dans l’accompagnement de la transformation digitale des entreprises, offrant des services en assistance technique, intégration de solutions, et consulting. Dans le cadre de notre politique de croissance, nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) pour piloter le développement de nos activités et contribuer à notre croissance.

Responsabilités principales :

Développement commercial :

• Identifier et prospecter de nouveaux clients (grands comptes, PME, etc.) pour élargir le portefeuille clients.
• Fidéliser les clients existants en proposant des solutions adaptées à leurs besoins.
• Participer à l’élaboration des offres commerciales et des propositions techniques en collaboration avec les équipes internes.

Gestion des comptes clés :

• Développer des relations solides avec les décideurs et interlocuteurs stratégiques.
• Assurer un suivi régulier des clients pour identifier les opportunités de croissance.

Stratégie commerciale :

• Contribuer à la définition de la stratégie commerciale et à l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires.
• Analyser les tendances du marché et proposer des ajustements stratégiques.

Pilotage et reporting :

• Suivre les indicateurs de performance et rédiger des rapports d’activité.
• Participer aux réunions stratégiques pour évaluer l’avancement des objectifs.

Formation et experience:

• Bac +4/5 en Commerce, Gestion, ou Informatique avec une spécialisation en ventes.
• Expérience confirmée (7 ans minimum) dans un poste commercial, idéalement dans une ESN ou dans le secteur des nouvelles technologies.

Compétences Techniques

• Bonne connaissance des services IT et des modèles d’affaires des ESN
• Maîtrise des techniques de négociation commerciale et des cycles de vente B2B.
• Maîtrise des outils informatiques et des logiciels de productivité, y compris les systèmes de gestion de la relation client (CRM).
• Excellentes compétences en communication, tant à l’écrit qu’à l’oral.
• Anglais professionnel requis

Compétences comportementales

• Sens de l’écoute, orientation client, et esprit de conquête.
• Capacité à travailler en équipe et à motiver les collaborateurs.
• Organisation, autonomie, et capacité à gérer les priorités.